Estudo aponta impacto estrutural sobre varejo, serviços financeiros e educação, além de riscos associados ao mercado ilegal

O estudo “Análise do Mercado de Bets no Brasil”, fruto de uma parceria entre Tendências Consultoria e Peers Consulting + Technology, revela que o mercado de apostas online já se consolidou como um fenômeno econômico de grande escala no país, com receita bruta estimada em R$ 37 bilhões em 2025 e mais de 25 milhões de pessoas realizando apostas em pelo menos uma das 79 empresas autorizadas pelo governo federal.

Mais do que o surgimento de um novo setor, o avanço das bets representa uma reorganização estrutural do orçamento das famílias brasileiras, especialmente nas classes C, D e E, nas quais os valores direcionados às apostas afetam diretamente gastos essenciais, investimentos financeiros e educação.

Mercado de escala nacional e rápida expansão

O levantamento mostra que o Brasil já é o quinto maior mercado global de apostas online e que essa atividade movimenta entre R$ 20 e R$ 30 bilhões por mês, impulsionada principalmente pela digitalização e pela popularização do Pix como meio de pagamento instantâneo.

O setor também gerou mais de 10 mil empregos diretos e 5,5 mil empregos indiretos em 2025, evidenciando sua crescente relevância econômica.

Essa expansão é impulsionada por fatores como baixa barreira de entrada, facilidade de acesso digital e forte interiorização, com crescimento acelerado fora dos grandes centros urbanos.

“Os dados mostram que o setor deixou rapidamente de ser um nicho e passou a operar em escala nacional, com forte interiorização e alto grau de digitalização. Essa combinação de tecnologia, meios de pagamento instantâneos e baixa fricção de entrada ajuda a explicar a velocidade de crescimento. Ao mesmo tempo, essa expansão já altera a dinâmica concorrencial em diferentes segmentos da economia e impõe o desafio de integração sustentável ao ambiente regulado”, afirma Fernando Escobar, sócio diretor da Peers Consulting + Technology.

Competição direta com varejo, investimentos e educação

O estudo destaca que o principal efeito econômico das apostas não é a substituição de um único produto, mas a disputa recorrente pela carteira do consumidor, com impactos relevantes em diferentes setores.

No varejo, por exemplo, pesquisas indicam que cerca de 23% dos apostadores deixaram de comprar itens de vestuário e 19% reduziram gastos em supermercados para sustentar o hábito de apostar.

Já no setor financeiro, as bets competem diretamente com instrumentos de poupança e investimento. Em 2024, cerca de 15% da população realizou ao menos uma aposta online, percentual superior ao de uso de diversos produtos financeiros tradicionais.

Na educação superior, o estudo aponta que o crescimento das apostas representa um novo fator que pode dificultar tanto o ingresso quanto a permanência de estudantes, especialmente entre as classes de menor renda, devido à competição direta com recursos destinados ao pagamento de mensalidades.

Mercado ilegal ainda representa principal risco

Apesar da regulamentação recente, o estudo alerta que o mercado ilegal continua sendo o principal risco sistêmico do setor. Estima-se que ele represente cerca de 85% da receita bruta total, resultando em evasão fiscal superior a R$ 7 bilhões por ano.

Além dos prejuízos fiscais, o mercado informal aumenta a vulnerabilidade dos usuários, uma vez que não oferece mecanismos de proteção ao consumidor nem monitoramento de riscos.

Nesse sentido, a experiência internacional mostra que a canalização para o mercado regulado depende não apenas da legislação, mas também de fiscalização efetiva e incentivos econômicos adequados.

Mudança estrutural no comportamento econômico

Segundo o estudo, a expansão das apostas online reflete transformações mais amplas na economia digital e no comportamento financeiro da população.

“O avanço das apostas online no Brasil deve ser visto como mais do que um fenômeno conjuntural. O que observamos é uma nova dinâmica de competição pelo orçamento disponível, especialmente nas faixas de menor renda, com impactos que alcançam segmentos relevantes como varejo, serviços financeiros e educação. Trata-se, então, de uma mudança estrutural no padrão de consumo das famílias, e esse movimento traz desafios tanto do ponto de vista econômico quanto do ponto de vista regulatório”, afirma Alessandra Ribeiro, sócia e diretora de Macroeconomia e Análise Setorial da Tendências Consultoria.

Sobre o estudo

O estudo “Análise do Mercado de Bets no Brasil”, elaborado pela Tendências Consultoria e pela Peers Consulting + Technology, analisa o perfil dos apostadores, o modelo de negócio das plataformas, os riscos e oportunidades do setor e seus impactos sobre diferentes segmentos da economia brasileira.

Sobre a Tendências Consultoria

A Tendências Consultoria é a mais completa e renomada consultoria econômica do país, oferecendo estudos, análises e projeções personalizadas nos mais diferentes campos de atuação em economia e finanças corporativas para atender às necessidades específicas de cada negócio, garantindo a melhor base para a tomada de decisão em diversos ramos de atividade.

Com mais de 2.000 projetos entregues e mais de 1.500 clientes satisfeitos, é destaque nos rankings Top 5 do Banco Central e Prisma Fiscal do Ministério da Economia, rankings que avaliam a acurácia em projeções de mercado. Além disso, é uma das consultorias da América Latina entre as líderes mundiais da Global Competition Review (GCR) e reconhecida pelo Leaders League como empresa líder na categoria “Best Litigation Support: Economics” desde 2018.

A atuação da Tendências é pautada pela objetividade, clareza, excelência, reputação e independência desde sua fundação, em 1996.

Sobre a Peers Consulting + Technology

A Peers Consulting + Technology é uma consultoria que conecta estratégia, tecnologia e execução para apoiar empresas na resolução de desafios complexos de negócio, do desenho estratégico à implementação. Atuando em todos os setores da economia, trabalha lado a lado com seus clientes para transformar ambição em resultados concretos, mensuráveis e sustentáveis.

Com práticas integradas de Consulting e Technology, a Peers apoia organizações em agendas de transformação e crescimento — orgânico ou inorgânico — impulsionando eficiência, agilidade e escalabilidade, ao mesmo tempo em que fortalece sua atuação frente a riscos e exigências regulatórias. Sua abordagem combina visão estratégica, conhecimento profundo de negócio e tecnologia aplicada como alavanca real de performance.

Reconhecida pelo Financial Times como a consultoria que mais cresce na América Latina, líder em GenAI, Analytics Services e Supply Chain pelo ISG One, e eleita Top Company pelo LinkedIn, a Peers mantém crescimento acelerado, dobrando seu time nos últimos dois anos.

A Peers acredita em parcerias de longo prazo e atua como Peers of the Future: impactando o hoje ao lado de quem constrói o amanhã.